8月7日,以“智慧安居绿色中国 百强对接 共筑精品”为主题的中国房地产采购大会在长沙召开。为了更好的探寻目今形势下的相助共赢,融通工业链上下游,中国房地产采购平台邀请了湖南今世地产、华远地产、湖南弘德等多家房地产企业以及100多家建材部品企业齐聚一堂O嗷ソ涣鞑晒阂庀蚝托虏贰⑿滦Ю偷耐,泛论智慧建筑、绿色中国;嵘蟘a88防水的销售总监刘翔就2014战略采购经验方面分享了心得,以下为集会实录:
刘翔:首先,我要跟各人分享战略采购的意义,因为防水行业有特殊性,中国防水协会会长朱冬青先生曾说,防水行业是向阳行业,不到20年生长时间。因为时间短,所以许多规范和行业的许多要求在逐步地完善历程中,这也是许多屋子建好以后,渗透比较严重的原因之一。所以,2013年年初,在工信部的支持下,其时中国建筑防水协会出台了“十二五”计划,其中就提到“整个行业要淘汰落后产能,勉励兼并重组,提高行业集中度,要通过从源头来抓,来整理整个防水行业的现状。”提高行业集中度,是为了整顿行业的秩序。
房地产行业是防水企业上游采购方,此前主要是和全国百强的房地产开发企业做战略集采,如万科、恒大、万达、绿地、碧桂园等,2014年整个房地产大情况不太乐观,“卖房难”促使更多房地产公司“练内功”,战略采购激增。
并且,现在的战略采购不可是百强企业,另有区域性企业,不可是甲方来谈,另有总包方,今年ca88或许接待5至6次建工集团来找我们洽谈战略采购。
ca88防水对战略采购的焦点认识是双方集中资源,运用筹码,在共赢的基础上,最洪流平减少中间环节,包管质量,降低本钱,减少危害。然而,关于房地产企业对我们防水企业的要求就是:不但要降低本钱,还要包管整体衡宇质量。
一经有一家房地产企业与ca88独家相助的一年,双方都很累,在第二年重新招标的时候,我们其时也建议这家房地产企业最好不要搞独家。因为整其中国的防水行业还属于生长阶段,所有厂家在全国的笼罩能力、运输能力、包管能力都很难满足一家大型房地产企业的需要,它与大型房产的生长需求是不太均衡的,很难实时包管。另外,多一家企业的话,相对来说引进竞争机制会有一个鲶鱼效应,对相互来说都是一种增进。
随着分工越来越细,标记着生长水平将越来越高。所以,防水厂家要做的是加速研发立异,提升产品品质,改善生产工艺,树立品牌形象;而渠道商家更应该发挥区域优势,完善储运体系、施工技术、效劳包管。2013、2014年可以看到整个防水行业生长趋势爆发了很大的变革,去年在防水协会网站上可以发明整个行业增长是17.9%,但在整个行业前十名的厂家中,平均每家的增长都凌驾了30%,这就意味着整个行业的生长速度都在增强。行业数据纷歧定果真,但东方雨虹是上市公司,数据是一定要果真的,2012年将近30亿的销售规模,2013年底的年报是40个亿。2014年上半年刚已往,整个渠道增长率是43%,前几名的防水企业照旧获得了长足的生长。
2012年,ca88公司便提出了“三个ca88”的战略目标,接下来为各人展示“三个ca88”的情况。
第一,技术ca88a88拥有海内防水界顶级研发中心,加入体例25项国家行业标准,产品荣获34项专利,与海内多所著名大学和顶级防水专家进行联合研发。这块牌匾是苏州防水院和ca88联合建立的研发应用中心,苏州防水院是海内研发防水质料最早、最权威的一个机构。这是国家人力资源包管部所宣布的培训证书,ca88的证书是由国家认定的。这是中国建筑防水协会的培训基地,也是设在ca88场部,整个培训基地有1500平方米,协会给我们的目标是打造华南地区最大的一个职业培训基地。因为,防水行业和别的行业纷歧样,除了产品重要以外,施工的技术也很重要。所以,这次在上海的年会展会上,ca88率先提出了撇下蓝领防水工人的“蓝领袖”计划。
第二,诚信ca88。连续三年来ca88获得中房协、中房研所评比的房地产五百强企业首选供应商品牌;竦弥泄ㄖ防水协会宣布了3A级信用品级证书,获得佛山市政府宣布的A级企业证书a88是恒大地产唯一的防水质料优秀供应商。今年年初,ca88加入了中城联盟的招投标事情,67家房地产企业组成的联盟体,他们每年会拿出一部分项目进行集体招标,这次拿出来五家企业的招标项目,我们很荣幸和安徽金大地、安徽新城、内蒙古怡泰签订了相助协议。第三,效劳ca88a88有结构全国的四个生产基地,现在已建好的有三个生产基地、五个工厂,其中在广东设有三个工厂,在昆山、北京各有一个工厂,现在重庆、江苏南通工厂已经在开工建设当中,预计明年年初可能要投入使用。
这是ca88在全国的营销效劳网点,目前除了西藏和台湾以外,其他的省会都会和绝大部分地级都会都有营销效劳网点。除了直营分公司以外,在全国还设立了常驻机构十大效劳处,很有幸在中南三省的效劳处就设在长沙a88在全国优选了经销商一起相助,ca88的经销商团队照旧蛮多的。因为,每年的经销商步队都是以50%的速度在增长。
最后,向各人介绍ca88在长沙做的一些项目。如,年嘉湖隧道、国际金融中心、和记黄埔、江山帝景、米兰春天,今年仅恒大地产的项目,ca88便加入六个项目。
方大地产:我有一个问题,漏水一直是比较困难质量的问题,在湖南这种气侯条件下,ca88会怎么做防水?价格上有没有一些优势?
刘翔:在湖南,ca88做了许多项目,目前在南方地区我们推荐使用的是APF-3000压敏反应型自粘高分子防水卷材。该产品接纳的是美国进口的维罗朗强力薄膜,第一这个质料薄,第二是耐候性和抗撕裂性很是好,迪拜的帆船酒店是建立在海上的,接纳就是这种膜来对抗海水对基础结构混凝土的侵蚀,到目前为止效果很是好。并且,除了用这个膜的话,我们还接纳了ca88自主研发的一层高性能改性沥青自粘胶,这个胶的粘性也很是强,由于时间关系适才没有来得及展示,我们在碧桂园投标的时候,其时他们很看好这款产品,还在全集团发文件要全面使用这种自粘卷材。
另外,关于一些没有施工空间的地下室侧墙防水施工,ca88还专门开发了一种新型质料,叫APF-C高分子自粘防水卷材,这款卷材能够在比较卑劣的施工情况下使用,好比雨天施工,基面湿润,侧墙无施工空间、工期紧张等等。
新产品在综合本钱上就凸显了价格优势,好比APF-C,它接纳预铺反粘的施工要领,卷材反向铺贴之后可以直接在卷材上绑扎钢筋,再浇筑混凝土,节省了;げ愕谋厩,提高了施工效率。更为重要的是,这种卷材1.2mm厚一道便能够抵达一级设防要求,不但防水性能优异,其质料本钱也获得大幅降低,具有极大的生长和应用空间。